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一个vendor,两个目录

时间:2019-09-30 | 来源:爱购彩票app | 作者:爱购彩票唯一官网 | 阅读:4990次 |

目录管理正在越来越多地制造或破坏参与电子商务的公司-无论他们的具体需求是什么,软件现场营销副总裁CharleyRich表示提供商InterWorldCorp.,纽约。和InterWorld的客户,如AnnTaylorRetailInc.,MSCIndustrialSupplyCo.他说,VerizonCommunicationsInc.和VerizonCommunicationsInc.都认为目录管理是其电子商务平台的关键要求。

“使公司易于随时间变化或适应业务需求的目录至关重要,”Rich说。因此,目录管理供应商也必须能够适应各种公司和要求。

以下是InterWorld如何利用其软件采用不同方法来满足两个不同客户的需求,工业制造业巨头起重机以及打印机和传真机市场营销商OkiDataAmericasInc.

案例研究no。1:起重机供应公司

起重机就像公司可以获得的老式和工业一样,但它-像其他成千上万的企业一样-已经认识到需要开发在线目录管理系统。

这家拥有146年历史的企业集团拥有子公司,负责建造从浴室设备到自动售货机等各种设施。十二个月前,认识到客户最终想要在线购买并发现其竞争对手的网络战略的弱点,总部位于康涅狄格州斯坦福德的17.5亿美元起重机为其持有的一家公司-CraneSupplyCo.,Toronto--开发目录管理系统以InterWorld作为其软件供应商。

如今,该系统管理着20,000种产品,每月新增3,000到5,000种新产品。Crane在econ.cranesupply.com网站上管理目录的方式正在被Crane的其他部门用作模板并重新用作模板。

建立目录管理系统似乎是技术人员的努力,但在事实上,它也证明了对管理,销售和市场营销的挑战,CraneSupply的电子商务总监HeleneZonanaCohen说。“这个项目是过去一年半的主要焦点,”她说。“最终,它标志着组织的外部转型,并要求人们了解开设新销售渠道意味着什么。”

这是因为CraneSupply,管道,阀门,配件和管道的分销商,不得不从头开始。之前从未构建过产品数据库。自助服务不在其词汇中。其销售团队的机构知识以及第三方目录服务都被用于发布产品。

从该行动的各个方面吸引了劳工。要求资深销售主管将个别产品映射到新开发的主产品清单。营销主管制定了销售和客户激励计划,以确保销售主管将客户引导至网站,并确保客户在网站上购买。据Zonana称,Crane公司为网页设计,软件,IT咨询服务和目录管理软件预算总计110万美元,预计三年内将获得投资回报。

案例研究没有。2:OkiDataAmericasInc.

OkiData,MountLaurel,N.J。在20世纪90年代中期开始在网上出现,仅仅是一本在线宣传册。几年后,打印机和传真机供应商决定需要更多。因此,该公司开始寻找可以帮助他们在网上投放近4,000种产品的交易能力目录的供应商。 (责任编辑:爱购彩票app) 本文地址:http://www.whdotv.com/junshi/kongjun/201909/968.html

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